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陜煤集團(tuán)提出的“四種經(jīng)營(yíng)理念”中，用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”的觀念在當(dāng)前社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下尤為重要，今年是“十四五”攻堅(jiān)收官年，“十五五”謀劃部署年，陜煤集團(tuán)“協(xié)同增效年”，也是公司“提質(zhì)增效攻堅(jiān)年”，面對(duì)行業(yè)低迷和市場(chǎng)困境，學(xué)會(huì)用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”的理念去經(jīng)營(yíng)決策、提質(zhì)增效，有助于完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一、用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”核心理念

將支出視為“投資”，以投資回報(bào)率（ROI）為核心導(dǎo)向，每筆費(fèi)用支出須滿(mǎn)足以下原則：一方面是支出的必要性，該項(xiàng)支出是否能直接或間接創(chuàng)造價(jià)值，比如收入增長(zhǎng)、成本降低、效率提升等；另一方面是該項(xiàng)支出的合理性，是否通過(guò)科學(xué)分析，如成本效益分析、生命周期成本評(píng)估等驗(yàn)證收益是否高于成本；第三是從長(zhǎng)期性來(lái)衡量該項(xiàng)支出是否對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)升級(jí)或戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有持續(xù)促進(jìn)作用。

二、用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”聚焦企業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的優(yōu)化策略

設(shè)備采購(gòu)方面，習(xí)慣于用傳統(tǒng)思維關(guān)注采購(gòu)成本，關(guān)注車(chē)間或者部門(mén)等單位的支出，精細(xì)化成本控制。用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”的理念考慮設(shè)備采購(gòu)，就需要評(píng)估購(gòu)置費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、能耗及殘值等設(shè)備全生命周期成本，優(yōu)先選擇單位產(chǎn)能成本最低的方案；產(chǎn)品優(yōu)化方面，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)淘汰低效高耗設(shè)備，采購(gòu)自動(dòng)化設(shè)備，減少30%的人工成本，提升50%的產(chǎn)能。單位日常消耗品管理，要通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤單位產(chǎn)品耗材量，設(shè)定定額標(biāo)準(zhǔn)，超支部門(mén)需說(shuō)明必要性，通過(guò)安裝智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)水電消耗降低15%；項(xiàng)目建設(shè)方面，用“商業(yè)畫(huà)布”分析投入優(yōu)先級(jí)，前置回答項(xiàng)目立項(xiàng)是否匹配企業(yè)核心戰(zhàn)略，其中包括市場(chǎng)擴(kuò)張、技術(shù)壁壘突破，項(xiàng)目回收期是否短于行業(yè)平均水平。項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值（NPV）是否為正，放棄擴(kuò)建傳統(tǒng)產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而投資柔性制造系統(tǒng)，訂單響應(yīng)速度提升60%，客戶(hù)留存率提高20%；業(yè)務(wù)拓展方面，以“杠桿思維”放大資金效益，采用輕資產(chǎn)模式項(xiàng)目建設(shè)，采用合作、外包或共享資源，如共享倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)合研發(fā)等，減少固定資產(chǎn)投入；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面，按ROI動(dòng)態(tài)分配，優(yōu)先投入高轉(zhuǎn)化渠道，如某電商企業(yè)通過(guò)測(cè)試優(yōu)化廣告投放，成本降低25%；供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，公司從“成本中心”到“利潤(rùn)中心”轉(zhuǎn)化，與供應(yīng)商簽訂階梯折扣協(xié)議，通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)降低成本。除此之外，通過(guò)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析，減少滯銷(xiāo)品占用資金，釋放現(xiàn)金流等等。

三、用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”理念應(yīng)用好賺錢(qián)思維決策工具

首先，要用好投資回報(bào)率ROI動(dòng)態(tài)跟蹤表，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程管理，每季度更新投入與收益數(shù)據(jù)，淘汰低效項(xiàng)目；其次，做好備選方案對(duì)比模型，如設(shè)備采購(gòu)時(shí)，對(duì)比租賃、外包、購(gòu)置的長(zhǎng)期成本收益，擇優(yōu)選擇；第三，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)收益矩陣分析，優(yōu)先支持“高收益-中、低風(fēng)險(xiǎn)”類(lèi)項(xiàng)目，支持成熟技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目。

四、成功案例分享

案例一，某汽車(chē)零部件企業(yè)設(shè)備升級(jí)決策問(wèn)題，存在的問(wèn)題是舊設(shè)備維護(hù)成本高，產(chǎn)能不足。用“賺錢(qián)”的思維去“花錢(qián)”理念去決策，對(duì)比采購(gòu)新設(shè)備，如初期投入高但維護(hù)成本低，與翻新舊設(shè)備，初期投入低但維護(hù)成本高，計(jì)算新設(shè)備全生命周期成本節(jié)約20%，并帶來(lái)訂單交付周期縮短優(yōu)勢(shì)，投資回報(bào)期2.5年，市場(chǎng)份額提升8%；

案例二，某快消企業(yè)采用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用優(yōu)化策略，致使傳統(tǒng)廣告投放效果下降，用“賺錢(qián)”的思維去“花錢(qián)”理念去決策，將50%預(yù)算轉(zhuǎn)向直播電商和私域流量運(yùn)營(yíng)，根據(jù)實(shí)時(shí)ROI調(diào)整投放，減少或者停止低效渠道如戶(hù)外廣告，轉(zhuǎn)為用戶(hù)裂變激勵(lì)計(jì)劃，后者的決策結(jié)構(gòu)使銷(xiāo)售額增長(zhǎng)35%，單客成本下降40%。

五、落地執(zhí)行保障措施

建立財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，要求業(yè)務(wù)部門(mén)提交支出項(xiàng)目的ROI預(yù)估值，財(cái)務(wù)部門(mén)審核并持續(xù)追蹤。把用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”理念作為公司文化的重要組成部分滲透到組織及員工內(nèi)心，將“投資回報(bào)意識(shí)”納入組織及員工考核，如成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)新收益分成等。用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”的理念允許容錯(cuò)與迭代，容許一定比例“試錯(cuò)性投入”，如新技術(shù)試點(diǎn)、研發(fā)等，但需設(shè)定止損線。

綜上所述，用“賺錢(qián)”思維去“花錢(qián)”的理念核心是“以終為始”、“量入為出”，讓每一筆支出都成為企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的“燃料”，而非單純的消耗。通過(guò)量化分析、動(dòng)態(tài)優(yōu)化和資源聚焦，將成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)引擎，最終實(shí)現(xiàn)資金效益最大化。