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當(dāng)行業(yè)處于上升期時，企業(yè)間的抱團合作可使雙方獲取更多利潤；而當(dāng)行業(yè)處在谷底時，抱團合作則更為重要，有助于企業(yè)共渡難關(guān)。

目前，工程機械行業(yè)依舊處于谷底，但從2025年上半年數(shù)據(jù)來看，行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢漸起。據(jù)統(tǒng)計，2025年1—6月，共銷售挖掘機120520臺，同比增長16.8%；共銷售各類裝載機64769臺，同比增長13.6%。設(shè)備總體銷量雖不及巔峰時期，但上漲之勢已然為行業(yè)帶來了一定的信心。

在這樣一個行業(yè)整體回暖的大背景下，2025年上半年工程機械企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作十分頻繁。可以說大家都期望通過戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同抵御行業(yè)周期并開拓新的市場空間。

廠商合作，降低行業(yè)周期影響

2025年5月，“2025長沙國際工程機械主機配套全球采購簽約大會”在長沙國際會展中心盛大舉行。此次大會以“智鏈全球·共創(chuàng)新質(zhì)”為主題，匯聚了包括中聯(lián)重科、三一重工等在內(nèi)的100余家工程機械產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參會，現(xiàn)場主機企業(yè)與部分配套件企業(yè)簽訂年度采購協(xié)議超130億元。

會上，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能、鐵建重工、星邦智能、潤天智科等6家工程機械主機企業(yè)通過數(shù)字化電子簽約達成戰(zhàn)略合作，值得關(guān)注的是，本次合作不僅涵蓋智能裝備采購，更延伸至技術(shù)研發(fā)協(xié)同、海外市場拓展等深層次領(lǐng)域。

在智能裝備采購方面，6 家企業(yè)通過集中采購，不僅能夠降低采購成本，提高采購效率，還能推動智能裝備的普及和應(yīng)用，加速行業(yè)的智能化升級；在技術(shù)研發(fā)協(xié)同方面，它們將整合各自的研發(fā)資源，共同攻克行業(yè)技術(shù)難題，推動工程機械技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展；在海外市場拓展方面，它們將發(fā)揮各自的海外渠道優(yōu)勢，共同開拓國際市場，提升中國工程機械品牌在全球的影響力。

這種主機廠商之間的戰(zhàn)略合作，大大降低了行業(yè)周期對企業(yè)的影響。一方面，各企業(yè)通過合作，優(yōu)化了行業(yè)資源配置，提高了產(chǎn)業(yè)集中度，增強了自身的競爭力；另一方面，通過技術(shù)研發(fā)協(xié)同和海外市場拓展合作，推動了行業(yè)技術(shù)進步，開拓了新的市場空間。

跨界合作，提升智能化、綠色化水平

2025年1月，臨工重機股份有限公司與華為技術(shù)有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在華為深圳坂田基地舉行。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同打造成熟、穩(wěn)定的無人駕駛礦車。華為將提供其在無人駕駛領(lǐng)域車端感知、智能調(diào)度、5G網(wǎng)絡(luò)等核心技術(shù)，臨工重機則利用自身在裝備制造方面的能力，將這些技術(shù)應(yīng)用到礦車的研發(fā)和生產(chǎn)中。此外，在無人駕駛礦車規(guī)?；瘧?yīng)用后，臨工重機憑借在車輛運維與工程運營的實力，能夠保障礦山的生產(chǎn)安全與效率提升。未來，雙方還將面向全球，共同建設(shè)無人駕駛領(lǐng)域的 “燈塔項目”，為全球礦業(yè)的智能化發(fā)展提供示范。

臨工重機與華為的這次合作，只是近年來工程機械行業(yè)智能化變革的一個縮影。放眼望去，越來越多的工程機械企業(yè)紛紛與互聯(lián)網(wǎng)、通信、新能源等行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)手，用數(shù)字代碼給傳統(tǒng)裝備注入新靈魂。

比如2019年中聯(lián)重科與中國移動聯(lián)手合作；2021年三一重工與中國電信、柳工與騰訊聯(lián)手合作；2023年徐工與網(wǎng)易聯(lián)手合作。另外，還有同力重工與易控智駕，臨工重機與踏歌智行等在自動駕駛礦卡領(lǐng)域的合作。

與此同時，寧德時代、弗迪電池等電池及配套企業(yè)也參與進來，進一步促進新能源企業(yè)與工程機械制造商跨界合作。比如三一集團、太重集團等牽手寧德時代，在新能源工程機械領(lǐng)域展開緊密合作，推動工程機械行業(yè)電動化發(fā)展等等。

這些跨界合作案例，充分展現(xiàn)了工程機械行業(yè)與科技、通信等領(lǐng)域融合的巨大潛力。通過跨界合作，工程機械企業(yè)引入了先進的技術(shù)和理念，加速了產(chǎn)品的智能化、綠色化升級，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強大動力。

產(chǎn)業(yè)合作，開拓海外市場

2025年4月德國慕尼黑寶馬展期間，一場以“跨山越海?共享未來”為主題的中國（長沙）工程機械及再制造（二手）設(shè)備經(jīng)貿(mào)對接會（歐洲專場）在2025德國寶馬展現(xiàn)場舉行。本次活動順利搭建起中歐工程機械產(chǎn)業(yè)供需精準(zhǔn)匹配的高效平臺，通過技術(shù)供需展示、項目簽約落地、戰(zhàn)略揭牌及行業(yè)對話等多種形式，助力中國工程機械“走出去”。

2025年5 月，“2025工程機械與國際物流企業(yè)合作對接會”在上海跨國采購會展中心圓滿召開。工程機械產(chǎn)品的出口，海運是主要的交付方式，這就使得穩(wěn)定可靠的國際海運物流服務(wù)對于工程機械企業(yè)至關(guān)重要。它不僅關(guān)系到產(chǎn)品能否按時、安全地送達客戶手中，還直接影響到企業(yè)的物流成本、供應(yīng)鏈和資金鏈的穩(wěn)定。

通過此次對接會，工程機械企業(yè)與國際物流企業(yè)能夠深入交流，共同探討合作模式，解決外貿(mào)供應(yīng)鏈管理中的問題和難題，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這對于推動中國工程機械行業(yè)的國際化進程，提升行業(yè)在國際市場的競爭力，具有不可忽視的重要作用。

綜上所述，工程機械行業(yè)的戰(zhàn)略合作不僅推動了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，也為行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。隨著合作的不斷深化和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們有理由相信，工程機械行業(yè)將在未來的發(fā)展中能夠平穩(wěn)度過谷底時期，迎來更加美好的明天。