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關(guān)鍵詞：國際化·巴西

于孟生：非常榮幸參加本次巔峰對話，也非常感謝各位經(jīng)銷商朋友對山東臨工的支持和厚愛。我今天要談的關(guān)鍵字是國際化。國際化包含兩個(gè)涵義，一個(gè)是企業(yè)的國際化，一個(gè)是代理商的國際化。首先，中國企業(yè)要做大、做強(qiáng)，不能局限于中國市場，如果沒有一個(gè)國際化的戰(zhàn)略考慮，是不利于企業(yè)發(fā)展的，我認(rèn)為中國企業(yè)的國際化是必由之路。

從目前的現(xiàn)狀來看，中國人還不太注重后市場發(fā)展。反觀國外，他們的后市場發(fā)展相對成熟，同時(shí)國外的競爭要比國內(nèi)理性，所以我們國家的產(chǎn)品從去年到今年創(chuàng)造的利潤，海外代理商的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)。

關(guān)于巴西，大家知道山東臨工在巴西建了一個(gè)工廠，我們是在去年的下半年到巴西建廠，我們用了半年的時(shí)間將工廠建成，在今年8月7日開始批量生產(chǎn)設(shè)備。這個(gè)速度非?？?，很多中國企業(yè)到巴西建場，但是從確定建廠到正式投產(chǎn)，我認(rèn)為山東臨工速度最快，我們充分發(fā)揮了科技領(lǐng)先的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。我們也為做好、做強(qiáng)南非市場做好了充分準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)型期企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

主持人：在這種轉(zhuǎn)型升級的大背景之下，我們的企業(yè)該怎么做？對于不同規(guī)模，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，戰(zhàn)略的選擇肯定也不同?，F(xiàn)在我先來問問制造企業(yè)的老總。于總，山東臨工是近年來發(fā)展最快的一家企業(yè)，雖然這幾年，臨工也推出了挖掘機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士更多地還是喜歡把臨工定位于裝載機(jī)制造企業(yè)。對此，您怎么看？未來，臨工的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否會(huì)做出調(diào)整，臨工是否也面臨轉(zhuǎn)型升級的問題？

于孟生：可能很多人認(rèn)為，山東臨工在發(fā)展裝載機(jī)方面走在行業(yè)前列，其實(shí)臨工有非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。山東臨工工程機(jī)械有三大板塊，一個(gè)是裝載機(jī)板塊，一個(gè)是挖掘機(jī)板塊，一個(gè)是路面機(jī)械板塊，針對這三大板塊，山東臨工已經(jīng)做了非常詳細(xì)、非常細(xì)致的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不久的將來，山東臨工會(huì)把挖掘機(jī)和路面機(jī)械板塊堅(jiān)定不移地做下去。

為什么大家感覺臨工是裝載機(jī)在發(fā)力，挖掘機(jī)和路面機(jī)械沒有發(fā)力？我認(rèn)為我們現(xiàn)在正處在一個(gè)調(diào)整期，一個(gè)夯實(shí)基礎(chǔ)的過程中。我們只要打牢基礎(chǔ)厚積薄發(fā)，我相信我們在很短的機(jī)遇期內(nèi)，肯定會(huì)在挖掘機(jī)和路面機(jī)械兩個(gè)板塊做好。