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8月17日，全國(guó)旋挖鉆機(jī)行業(yè)圓桌會(huì)議在青島召開(kāi)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃志明，副秘書(shū)長(zhǎng)郭傳新等分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，以及全國(guó)旋挖鉆機(jī)主機(jī)企業(yè)總經(jīng)理及有關(guān)負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議?；A(chǔ)工程雜志社記者應(yīng)邀與會(huì)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹曉荔出席圓桌會(huì)議并講話。

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：工程機(jī)械行業(yè)近兩年發(fā)展?fàn)顩r及今后發(fā)展趨勢(shì)分析，旋挖鉆機(jī)行業(yè)近兩年發(fā)展?fàn)顩r及今后發(fā)展趨勢(shì)分析，以及信用銷售模式下行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制方式探討等?！?br />

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹曉荔、
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郭傳新

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹曉荔在會(huì)上簡(jiǎn)要分析了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)。她說(shuō)，2012年工程機(jī)械全行業(yè)收入是5626個(gè)億，工程機(jī)械行業(yè)十年內(nèi)收入增加了十倍。2012年進(jìn)出口貿(mào)易總額243.12億美元。工程機(jī)械在十年間取得了跨越性的發(fā)展。但隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐穩(wěn)中求進(jìn)的調(diào)整，行業(yè)從高度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入平穩(wěn)調(diào)整期，問(wèn)題也凸現(xiàn)出來(lái)。據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的八大類主要產(chǎn)品，2013年與去年相比全面下滑，最為嚴(yán)重的是挖掘機(jī)械，路面機(jī)械里面的壓路機(jī)有30%的下滑。國(guó)內(nèi)實(shí)際使用工程機(jī)械的金額是在下降的，全社會(huì)固定使用工程機(jī)械的也在下降。因此，我們要認(rèn)清這個(gè)形勢(shì)，以前的模式已經(jīng)不適應(yīng)了，要把質(zhì)量放在第一位，行業(yè)要調(diào)整為最好的模式。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃志明，副秘書(shū)長(zhǎng)郭傳新等分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別在會(huì)上講話，全國(guó)旋挖鉆機(jī)主機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人等也從企業(yè)角度各自發(fā)了言。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃志明
         

會(huì)議全面分析了2013年上半年樁工機(jī)械行業(yè)面臨的形勢(shì)。指出一季度樁工銷量延續(xù)了去年四季度的回暖趨勢(shì)，進(jìn)入下半年后，市場(chǎng)預(yù)期是平穩(wěn)的，未來(lái)出口會(huì)有所上漲，會(huì)激發(fā)市場(chǎng)的活力，市場(chǎng)仍然有良好的發(fā)展前景，總體競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)快速的提升，建議行業(yè)在未來(lái)發(fā)展中要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，形成共識(shí)。今后發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題還是要以變革調(diào)整為重心，以價(jià)值為競(jìng)爭(zhēng)體系，盡快改變傳統(tǒng)的模式，跟上時(shí)代腳步，有創(chuàng)新的精神，推進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與信息技術(shù)的整合。逐漸建立起技術(shù)創(chuàng)新體制，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)各個(gè)企業(yè)加強(qiáng)特色化經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

圍繞旋挖鉆機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)議認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，三一、徐工、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工等占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。旋挖鉆行業(yè)告別持續(xù)多年的單邊上揚(yáng)局面，一度停滯擴(kuò)張的市場(chǎng)空間加上不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，令不少企業(yè)感受到前所未有的壓力。旋挖鉆機(jī)行業(yè)專業(yè)性要求非常高，買方相對(duì)集中，個(gè)性化需求大，同時(shí)與施工緊密結(jié)合，這對(duì)企業(yè)的銷售提出了很高的要求。為了成功實(shí)現(xiàn)銷售，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始變革營(yíng)銷手段，加大服務(wù)營(yíng)銷、技術(shù)性營(yíng)銷力度，將重心轉(zhuǎn)向全面滿足客戶需求，通過(guò)幫助客戶掌握產(chǎn)品使用方法、施工工法，幫助客戶順利完成工程等種種手段提升客戶滿意度來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售并回款。為了爭(zhēng)奪客戶，行業(yè)普遍存在融資租賃等分期付款方式，這種銷售模式也讓一些不良客戶投機(jī)鉆營(yíng)，回款難往往對(duì)企業(yè)資金鏈造成很大壓力。旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國(guó)外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，進(jìn)口依賴性很大，更占據(jù)了相當(dāng)比例的產(chǎn)品成本。在基礎(chǔ)部件價(jià)格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中面臨的重要課題。

針對(duì)當(dāng)前旋挖鉆機(jī)信用銷售模式下行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制方式問(wèn)題，會(huì)議也進(jìn)行了廣泛深入地探討。大家就如何引導(dǎo)下游行業(yè)變“低門檻投資獲利”為“專業(yè)化施工并獲利”、如何運(yùn)用行業(yè)整體力量清除垃圾用戶、怎樣提高惡意欠款用戶的“違約成本”以及同金融部門聯(lián)手建立客戶“信用記錄”等方面所應(yīng)采取的措施達(dá)成了共識(shí)，為下一步行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制提供了應(yīng)對(duì)策略。

參會(huì)主機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人

   
會(huì)議合影

會(huì)議最后對(duì)旋挖鉆機(jī)行業(yè)發(fā)展前景作了展望。與會(huì)人員充滿信心，認(rèn)為旋鉆機(jī)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍為主要的樁工機(jī)械產(chǎn)品，其性能優(yōu)勢(shì)被替代的威脅低。尤其在樁徑大、鉆孔深的樁工程中，旋挖鉆機(jī)的優(yōu)勢(shì)明顯。其性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備。國(guó)際形勢(shì)也是如此：在灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到三分之二，可見(jiàn)旋挖鉆在國(guó)內(nèi)外工程施工中有著廣闊的用武之地。今后在國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)快速推進(jìn)，基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對(duì)西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速，包括交通、水利、城市建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)等在內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如火如茶地展開(kāi)的大環(huán)境下，旋挖鉆機(jī)銷售市場(chǎng)前景會(huì)更好。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合升級(jí)，致力于追求技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，共同推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（責(zé)任編輯：吳越）