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“建材下鄉(xiāng)”拉開企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的序幕

2013-06-27 646 0


 隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升,農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品,以提高生活質(zhì)量。建材下鄉(xiāng)政策的出臺(tái),讓不少門企看到了一絲希望的曙光,很多門企轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng),力求獲得大份額的市場(chǎng)蛋糕。

  國(guó)內(nèi)木門行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,行業(yè)漸趨規(guī)范,就在大品牌云集一線城市奮力掙扎時(shí),二三線品牌選擇進(jìn)軍縣城無疑是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上,一些木門企業(yè)已經(jīng)在縣城美滋滋的做起了生意。2010年初,“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號(hào)文件”。從此,“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項(xiàng)國(guó)家長(zhǎng)期的“惠民”工程執(zhí)行下去。而“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)一直是倍受關(guān)注的焦點(diǎn)。

  筆者認(rèn)為,大部分農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)于城市市場(chǎng)來說是一個(gè)低端市場(chǎng)。因此,以前不少木門企業(yè)投放到農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品往往就是低端產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”是企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的有效途徑,但發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)并不意味著企業(yè)要走向低端,木門下鄉(xiāng)也不會(huì)影響企業(yè)的品牌知名度。

  很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心,下鄉(xiāng)產(chǎn)品是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品,或者在服務(wù)品質(zhì)上會(huì)有城鄉(xiāng)差異。對(duì)此,企業(yè)必須要制定措施打消消費(fèi)者顧慮,以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與服務(wù)的城鄉(xiāng)一體,讓農(nóng)村消費(fèi)者可以放心使用。

  建材下鄉(xiāng)政策的出臺(tái),讓不少木門企業(yè)站在了同一條起跑線上,面對(duì)同行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng),木門企業(yè)不僅要把品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)出來,而且要制定針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的專門“服務(wù)”,這必將成為搶占這塊市場(chǎng)的關(guān)鍵,并且能提升品牌知名度和美譽(yù)度。

  如果一味追求銷量忽視服務(wù),那就只是曇花一現(xiàn),且會(huì)對(duì)品牌造成損害。目前,農(nóng)村居民的消費(fèi)收入已有穩(wěn)步提升,但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,全國(guó)不同區(qū)域的三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力依然有很大差別。

  雖然沿海一些發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn),具備個(gè)性化高價(jià)位木門的消費(fèi)能力,但在國(guó)內(nèi)大部分三、四級(jí)市場(chǎng),則更需要性價(jià)比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村的生活環(huán)境、生活方式和城市有著很大不同,鄰里之間走動(dòng)頻繁,木門使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此,木門的性能質(zhì)量指標(biāo)將面臨很大考驗(yàn)。下鄉(xiāng)木門的花色、光度等還應(yīng)符合農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀念,不能一味貪洋求新。

  總而言之,誰的產(chǎn)品從農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),能滿足農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需要,誰就會(huì)贏得農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。筆者認(rèn)為,隨著農(nóng)村80后的成長(zhǎng),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及,這為建材下鄉(xiāng)的電子商務(wù)化提供了良好基礎(chǔ),也可在相當(dāng)程度上緩解木門企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者終端不足的局面??梢哉f,在國(guó)家大力支持農(nóng)村發(fā)展的同時(shí),未來農(nóng)村將是木門行業(yè)的一塊非常大的蛋糕。

  對(duì)于空白市場(chǎng),任何企業(yè)都垂涎三尺,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于木門行業(yè)來說就是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),建材下鄉(xiāng)等活動(dòng)正式拉開門企爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕。

 

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