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崔仲陽:三一集團(tuán)開拓巴西市場經(jīng)驗談

2013-06-17 565 0

              三一重工自進(jìn)入巴西后,銷售額持續(xù)增長,市場占有率穩(wěn)步上升,而其中的奧秘就在于集團(tuán)憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),加之穩(wěn)健的發(fā)展策略,牢牢抓住了巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅猛發(fā)展的巨大機(jī)遇。

  近幾年巴西經(jīng)濟(jì)增長乏力,企業(yè)經(jīng)營普遍困難,但三一重工巴西公司卻逆勢而上。數(shù)據(jù)顯示,2010年,公司在巴西的銷售額為2億元人民幣,2011年增長255%,至7.1億元人民幣。2012年,在巴西經(jīng)濟(jì)僅增長0.9%的不利形勢下,三一重工銷售額仍實現(xiàn)了48%的增長,達(dá)10.5億元人民幣。

  起重機(jī)和挖掘機(jī)是三一重工在巴西市場的兩大拳頭產(chǎn)品。2012年三一重工在巴西起重機(jī)市場占有率超過30%,連續(xù)第二年名列第一;在競爭更為激烈的挖掘機(jī)市場,2012年三一產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多,升至5%。

  崔仲陽介紹,作為2014年世界杯決賽場地和2016年奧運會主會場的馬拉卡納體育場,其改建工程使用的設(shè)備就包括三一重工產(chǎn)品。此外,奧運體育中心、奧運村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機(jī)場、貝洛山水電站、圣保羅環(huán)城公路等大型工程都在使用三一起重機(jī)、挖掘機(jī)和壓路機(jī)。

  談到三一在巴西的成功之道,崔仲陽說,性價比高和售后服務(wù)好是三一產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)厥袌龅淖钪匾蛩?。他?qiáng)調(diào),其中最突出的優(yōu)勢在于三一產(chǎn)品的高性價比。同時,國內(nèi)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊能夠按照當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨筮M(jìn)行升級改進(jìn),研發(fā)新產(chǎn)品。

  此外,崔仲陽指出,三一在巴西之所以取得現(xiàn)在的成績,還得益于三一集團(tuán)對開拓新市場一直采取謹(jǐn)慎穩(wěn)健的策略。2007年,三一開始向巴西派駐人員,深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌觯瑢Π臀鞴こ虣C(jī)械市場的容量、布局、客戶偏好、當(dāng)?shù)卣叩确矫孢M(jìn)行了透徹研判后方?jīng)Q定投資。

  世界杯和奧運會的場館建設(shè)以及城市道路交通建設(shè)為巴西工程機(jī)械業(yè)帶來巨大商機(jī),三一重工抓住這個機(jī)遇打開了市場。兩大體育盛事之后,巴西政府將改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為加快經(jīng)濟(jì)增長的重點,巴西對工程機(jī)械設(shè)備的需求將持續(xù)增長,這對三一來說不啻為巨大利好。

  崔仲陽表示,三一重工有信心能在三年內(nèi)進(jìn)入巴西工程機(jī)械行業(yè)前三名,五年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名牌企業(yè)。
 

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