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　　6月6日，莫斯科克洛庫斯展覽中心人頭攢動。第14屆國際工程機(jī)械與技術(shù)展覽會正在這里進(jìn)行的如火如荼，它將持續(xù)到8日結(jié)束。

　　三一重工向代理商授代理許可

　　作為俄羅斯、中亞和東歐地區(qū)規(guī)模最大的建筑與工程機(jī)械展，于4日開始的國際工程機(jī)械與技術(shù)展覽會吸引了來自世界30多個國家的上千家優(yōu)秀企業(yè)參展，來自中國的三一重工、中聯(lián)重科、山東臨工、廈工機(jī)械等150多家知名企業(yè)的明星產(chǎn)品也在展會上悉數(shù)亮相。

　　三一重工應(yīng)當(dāng)是中國企業(yè)當(dāng)中展出規(guī)模最大，展臺設(shè)計最搶眼的。1700多平米的展示區(qū)域，錯落有致地擺放著14臺核心產(chǎn)品，吸引參展觀眾們絡(luò)繹不絕地近前仔細(xì)端詳。而一旁的工作人員則耐心地為每一位前來咨詢的參觀者進(jìn)行解答。展臺設(shè)計更是融合了中國元素，鮮亮的紅色讓觀眾們在林立的吊臂中間能夠一眼看到。而當(dāng)天展會上最引人注目的活動當(dāng)屬三一重工與俄羅斯采購商和代理商的盛大簽約儀式。

　　6日剛剛開展，三一重工的展臺前就聚集了不少等候見證儀式的參觀者。上午10時左右，嘉賓們紛紛步入會場，現(xiàn)場氣氛頓時熱烈了起來，觀眾人群幾乎包圍了整個展臺。三一重工泛俄大區(qū)總經(jīng)理張重科向人民網(wǎng)記者介紹，此次簽約是三一重工加大力度開發(fā)俄羅斯市場的第一步。之前由于直銷經(jīng)營，僅與兩家代理商建立了合作，不利于廣闊市場的開拓。而這次決定與10余家代理商簽署代理合作協(xié)議，也體現(xiàn)了三一對俄羅斯市場的重視程度。他說，“普京總統(tǒng)近期也多次表示，俄羅斯將推動許多大型項目，特別是基礎(chǔ)設(shè)施項目的建設(shè)，工程機(jī)械的需求必然會大幅增長。”

　　與三一重工已合作近8年之久的俄羅斯工業(yè)建筑合作公司是俄國內(nèi)建筑材料和技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。公司副總裁邦達(dá)爾說，三一重工是世界最大的工程機(jī)械生產(chǎn)商之一，其專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)態(tài)度使雙方的合作非常愉快，成效也非常顯著。三一重工的機(jī)械設(shè)備參與了俄羅斯多個重要建設(shè)項目的施工，包括核電站項目以及索契的冬奧會場館等。雙方的工程師共同解決了一系列項目建設(shè)中的困難，這種合作模式讓雙方都很受益。

　　中聯(lián)重科俄羅斯大區(qū)經(jīng)理李琦在接受記者采訪時表示，今年是中聯(lián)重科連續(xù)第7年參展，去年在俄羅斯市場銷量達(dá)到3500萬美元，而且中聯(lián)的產(chǎn)品線在俄羅斯全面開花，繼在2008年成功并購意大利老牌工程設(shè)備制造企業(yè)西法之后，更是利用西法這個品牌，加速國際化步伐，在俄羅斯市場實行西法與中聯(lián)重科雙品牌戰(zhàn)略，比較成功。山推工程機(jī)械股份有限公司(簡稱山推)俄羅斯公司銷售總監(jiān)楊海亮對記者表示，山推是07年以廠商身份參加這個展覽。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對業(yè)務(wù)開展有影響，但拋卻危機(jī)因素，基本業(yè)務(wù)是逐年增長，而且公司是憑著自己的特色拳頭產(chǎn)品如推土機(jī)進(jìn)入俄羅斯市場，目前在俄羅斯已經(jīng)占到40%多的份額。山推俄羅斯公司總經(jīng)理安德烈·杜金在旁邊表示，自己很高興能為山推工作，因為他相信中國的發(fā)展前景以及山推的發(fā)展前景很光明。

　　根據(jù)目前中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，俄羅斯和巴西已經(jīng)成為中國工程機(jī)械最大的兩個出口國。目前在俄羅斯市場有近20家中國企業(yè)在俄羅斯經(jīng)營，占據(jù)了非常大的市場份額，業(yè)內(nèi)人士也對前景十分看好。參加展會眾多中國工程機(jī)械廠家在接受本網(wǎng)記者采訪時無不表示很看好俄羅斯這塊市場，因為它的市場潛力太大了，但是他們也擔(dān)憂未來市場前景。中國大大小小的工程機(jī)械廠家都幾乎同一時間一窩蜂地?fù)砣攵砹_斯，而且基本上都是通過當(dāng)?shù)卣掖恚€沒有本土化生產(chǎn)的例子，產(chǎn)品又基本上都是中低檔，沒有高端，同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)惡性競爭隱憂。廈工市場拓展部經(jīng)理渠東明提出建議，未來中國廠家應(yīng)該制定自己的市場長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，而不能局限于眼前利益，要實現(xiàn)差異化良性競爭。