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                   ——徐工基礎(chǔ)延安經(jīng)銷(xiāo)商李金虎的創(chuàng)業(yè)路

                                                                     文/張瑞 

提起李金虎，在延安旋挖鉆機(jī)行業(yè)已經(jīng)無(wú)人不知，近兩年他的生意可謂風(fēng)生水起。現(xiàn)在的李金虎，是延安金虎工程機(jī)械公司的總經(jīng)理，其公司業(yè)務(wù)范圍包括徐工品牌旋挖鉆機(jī)的銷(xiāo)售、租賃，以及承接樁基礎(chǔ)工程施工等。金虎工程機(jī)械公司現(xiàn)在僅在延安就有三處經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，在榆林綏德的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也即將投入使用。

李總的辦公室布置簡(jiǎn)單大方，墻壁上是大幅的徐工logo，標(biāo)識(shí)下方是徐工核心價(jià)值觀“擔(dān)大任、行大道、成大器”。辦公桌上并排擺放著旋挖鉆機(jī)和水平定向鉆機(jī)的微縮模型。踏潮放歌，他用超前的膽略實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

 初入行業(yè) 一波三折

李金虎的父親年輕的時(shí)候就是開(kāi)裝載機(jī)的，受到父親的影響，他從小就對(duì)工程機(jī)械很感興趣。到了二十來(lái)歲的時(shí)候，他也開(kāi)始自己承包一些小的建筑工程來(lái)做。剛開(kāi)始的時(shí)候，干工程所需要的一些機(jī)械都是租來(lái)的，后來(lái)賺了點(diǎn)錢(qián)，就不斷添置一些建筑機(jī)械，再到后來(lái)，自己開(kāi)始把那些機(jī)械租給別人，于是租賃站就應(yīng)運(yùn)而生。 

原本李金虎做建筑工程是為了賺錢(qián)，但是，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)人工成本越來(lái)越高，這種小打小鬧的干，難以成規(guī)模，大的工程又很難能拿下來(lái)。干工程基本上都需要墊資，銀行貸款很難申請(qǐng)，之后資金越來(lái)越緊張，后來(lái)實(shí)在吃不消了，就決定轉(zhuǎn)型了。剛開(kāi)始的時(shí)候，他是兼職做某品牌的塔機(jī)代理，但是塔機(jī)的價(jià)值不高，而且當(dāng)時(shí)同行產(chǎn)品在陜北認(rèn)可度非常高，所以一年下來(lái)幾乎是零利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的思考與研究，李金虎決定放棄工程施工，改行做專(zhuān)業(yè)代理，而且要做知名企業(yè)最賺錢(qián)、市場(chǎng)前景最好的產(chǎn)品。

行業(yè)公認(rèn)旋挖鉆機(jī)是當(dāng)前市場(chǎng)最為暢銷(xiāo)一類(lèi)工程機(jī)械，雖然單臺(tái)價(jià)值量比較高，但利潤(rùn)卻非?？捎^。同樣重要的是，延安這幾年發(fā)展很快，房子現(xiàn)在越造越高，對(duì)基礎(chǔ)的打樁設(shè)備需求增量很大。而且延安這邊屬黃土高原，境內(nèi)溝壑縱橫，政府修路需要穿越很多落差很大的區(qū)域，橋梁的建造工程量會(huì)很大，除了旋挖鉆機(jī)，應(yīng)該不會(huì)有第二種設(shè)備能取而代之?；谝陨显?，李金虎認(rèn)為旋挖鉆機(jī)在延安會(huì)有很大市場(chǎng)。

結(jié)緣徐工 撥云見(jiàn)日

接下來(lái)的問(wèn)題是選擇什么樣的合作伙伴？李金虎費(fèi)了很大腦筋。通過(guò)前期的接觸，李金虎認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)必須要具備兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品安全可靠；二是要具備深厚的文化底蘊(yùn)，有人情味。這二者缺一不可。

幾年前，延安還是個(gè)比較落后的地方，那時(shí)候，他們接觸的工程機(jī)械基本上都是徐工的，像壓路機(jī)，裝載機(jī)，汽車(chē)吊等等，所以，買(mǎi)工程機(jī)械選擇徐工幾乎是神經(jīng)反射一樣的事情，“徐工徐工，助您成功”這句廣告語(yǔ)也是大人小孩都耳熟能詳，很多小娃兒甚至不知道什么是工程機(jī)械，但是都知道這句廣告語(yǔ)。那時(shí)候，他們很多人甚至覺(jué)得工程機(jī)械都應(yīng)該是黃色的，其他顏色的就很難接受，所以，徐工品牌在他們這潛移默化，深入人心。

徐工的文化他也是很認(rèn)可的。他感覺(jué)和徐工合作，就像是跟兄弟哥們合作一樣，非常有人情味?？卓傇陂_(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的時(shí)候，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：他們是兄弟！他們陜北人直爽，沒(méi)有什么花花腸子，他們和南方人做生意，最大的擔(dān)心就是怕被別人耍，和孔總這樣的老總、徐工這樣的公司合作，他放心！咱們中國(guó)人常說(shuō)：兄弟齊心，其利斷金。對(duì)公司了解，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，這也讓他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

精誠(chéng)合作 美夢(mèng)成真

創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)，李金虎認(rèn)識(shí)到要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，除了要借鑒做塔機(jī)代理失敗的教訓(xùn)外，還有一點(diǎn)就是要加強(qiáng)與鞏固好徐工鉆機(jī)在延安地區(qū)的行業(yè)地位。這不僅僅是一句空話，他從做徐工基礎(chǔ)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始到現(xiàn)在，徐工旋挖鉆機(jī)在延安市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，再到行業(yè)前三的跨越。接下來(lái)，他們的目標(biāo)是行業(yè)第一。基礎(chǔ)公司的年度目標(biāo)都是以每年百分之十五的速度在遞增，經(jīng)銷(xiāo)商自然要承擔(dān)更重的指標(biāo)。李總說(shuō)，公司為了培養(yǎng)他們經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，推出了一些很好的政策。比如很關(guān)鍵的服務(wù)、備件這一塊，公司有很好的政策，備件對(duì)他們售后服務(wù)的支持力度很大，他們要把售后服務(wù)做得更好，使每一個(gè)客戶(hù)都成為他們忠實(shí)的客戶(hù)，客戶(hù)的第一次購(gòu)買(mǎi)，絕對(duì)不會(huì)是最后的一次。與基礎(chǔ)公司共同打好今年的“服務(wù)牌”是延安金虎立足陜北市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一步。

談起未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，李總的聲音渾厚，鏗鏘有力，這個(gè)陜北漢子黝黑的面龐舒展的像一朵花，那是只屬于成功者的喜悅。無(wú)疑，與徐工的合作讓他對(duì)未來(lái)的成功充滿(mǎn)了自信！選擇徐工是他最成功的選擇！

    責(zé)任編輯：吳越