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從配件結緣徐工，助他向夢想靠近

懷揣對徐工的信任，劉學文最初選定了徐工配件作為自己經營目標。1993年他承包了湖北省公路局勞動服務公司綜合服務部，并馬上拓展徐工業(yè)務，游走于徐工與客戶之間，“作為經營者，要不是親身鉆研配件的經營之道，我肯定在最初承包時就走不下去了，在后續(xù)的整機經營中，也無法真正抓住要領”劉學文經常這樣總結自己最初的創(chuàng)業(yè)成功法寶。

經營徐工配件銷售的火爆，讓劉學文積累了“第一桶金”，有了這個市場經驗和資金實力的積累，劉學文開始嘗試銷售徐工裝載機。1995年，成功銷售數(shù)十臺徐工裝載機，慢慢的積累使他在1997年一次項目采購中一舉拿下徐工裝載機、壓路機、吊車等總價值1000多萬的設備，劉學文也一舉成為湖北省工程機械行業(yè)的名人，更為徐工產品全面進入湖北立下了汗馬功勞。

皇天不負有心人，劉學文的夢想實現(xiàn)了大跨越。2001年，“武漢市威特工程機械有限公司”正式成立，他帶領的威特工程機械團隊終于成為徐工裝載機經銷商隊伍中的一員，成為千萬徐工團隊的一支。“我是以銷售徐工裝載機起家的，對徐工裝載機有著特殊的感情，正確的選擇比辛苦的努力更重要，一路追隨徐工，我相信徐工裝載機能助我在成功道路上越走越遠。”這份信任，是湖北廣大客戶在使用徐工裝載機過程中的贊譽中積累起來的，是徐工常年對經銷商的管理和支持中建立起來的，是徐工和威特團隊無微不至售后服務的汗水中攢積起來的！

市場扎根使他在湖北市場根深葉茂

多年的發(fā)展，湖北裝載機品牌眾多，市場競爭接近白熱化，市場經濟的不景氣更是加劇了這種競爭，價格戰(zhàn)、同質化競爭成為束縛行業(yè)發(fā)展的毒瘤。2009年，徐工科技提出市場“扎根工程”建設，拓展后市場業(yè)務，提升服務質量。這為深陷競爭泥潭的武漢威特指明了方向。劉學文迅速提升售后服務團隊，把“以客戶為導向、實現(xiàn)客戶利益的最大化”作為行動準則，親力親為。麻城“海天礦業(yè)”是徐工裝載機的忠誠客戶，可是合作之初卻是屢次受阻，競爭對手借機煽風點火，劉學文當晚獲悉后，立刻帶上維修團隊驅車前往100公里以外的麻城工地，耐心與客戶溝通，認真做好服務。并堅持等到設備正常施工一天后才離開，一天一夜劉學文和他的維修團隊只睡了3個小時，客戶的誤解消除了，重新樹立了對徐工裝載機的信任，對徐工服務團隊的感動。類似事例舉不勝舉。

2013年6月1日，劉學文的徐工裝載機十堰服務站正式落成并開業(yè)，服務站的高標準、高起點在十堰地區(qū)工程機械領域引起了很大的轟動，在湖北省內二級城市建設如此規(guī)模的維修服務基地顯示了武漢威特在后市場建設上的決心和魄力。按照劉學文的規(guī)劃，十堰站的設立只是徐工裝載機精耕湖北后市場的開始，緊接著計劃在黃石、咸寧、恩施等繼續(xù)設立標準服務站，使市場“扎根工程”建設在湖北省遍地開花。